5 шагов, чтобы построить свой бизнес в пилатесе

Инструкторы по пилатесу — это не только учителя и друзья каждого клиента, но и предприниматели. Ваш бренд — это то, что ваши клиенты говорят о вас, а не то, что вы говорите о своем бренде. Peak Pilates® предлагает рассмотреть пять шагов, которые помогут вам определить вашу уникальность и привести ваш бренд в соответствие с ней, чтобы привлечь и удержать клиентов.  

     1. Определите ваше индивидуальное сообщение

Начните с ответов на ключевые вопросы, такие как: почему я преподаю? Кого я хочу учить? Какова моя история? Что отличает меня от других инструкторов или студий? После того, как вы ответили на эти вопросы, пришло время развивать индивидуальность вашего бренда. Все должно соответствовать вашему сообщению, которое вы хотите донести до потенциальных клиентов, чтобы оно выглядело сильным и значимым.

Например, вы говорите «Я хочу принести пользу пилатеса для каждого тела» — вполне себе благородный мотив и вдохновляющий слоган. Но потом, когда вы смотрите на свою студию, спросите себя, нравится ли она вам?

Как не надо: в вашей студии темно, серо, тоскливо, преобладает старое и потертое оборудование. Посты в инстаграме и объявления пестрят исключительно изображениями идеальных тел, которыми мало кто обладает среди начинающих и потенциальных клиентов. Иногда, самая трудная часть пилатеса — это впервые войти в дверь студии, поэтому убедитесь, что вы соответствуете вашему посылу как со стороны помещения для занятий, так и за его пределами — в онлайн-пространстве.

Как надо: сделайте ваше тренировочное пространство визуально привлекательным, хорошо оснащенным и публикуйте контент, отражающий широкий спектр типов телосложения и возраста. На все эти вещи обязательно обращают внимание потенциальные ученики. А также открыто отмечайте все истории успеха ваших учеников — это невероятно мотивирует!

     2. Будьте примером для подражания

 Мы все хотим, чтобы наши клиенты ходили на пилатес 3-4 раза в неделю — как минимум. Как насчет вашей собственной практики? Важно, чтобы вы сами, как гуру, были вооружены хорошей осанкой, двигались с грацией и осознанностью, и тоже брали частные уроки пилатеса — хотя бы один в неделю. Если вы не будете тратить время и деньги на собственную практику, зачем это делать вашим клиентам?

Как не надо: если вы слишком устали от работы, чтобы практиковать еще и самостоятельно, если вы жалуетесь на нагрузку, если вам не хватает энергии и вы сутулитесь (или у вас много других ортопедических проблем) — все это не вдохновит ваших учеников, если не сказать больше.

Как надо: вы должны быть источником заряда! А именно: с энтузиазмом относитесь к личным тренировкам и публикуйте свои фотографии, где вы активно занимаетесь фитнесом (не только пилатесом). Мотивируйте людей на здоровый и активный образ жизни, а пилатес пусть будет всегда с вами, как ваша визитная карточка. Практикуйте там, где вас могут заметить, делайте интересные коллаборации с другими преподавателями.

     3. Обучение начинается с самообразования

Как отметила «старейшина» пилатеса Мэри Боуэн: «Пилатес — это путешествие на всю жизнь». Посещайте семинары, читайте статьи, будьте в курсе тенденций и исследований, посещайте конференции, чтобы вы могли поделиться с учениками фактическими знаниями, а не только своим мнением. Объясните людям, почему они должны заниматься пилатесом, что они могут ожидать на уроках, как пилатес работает, чтобы изменить тело и разум? Если посещать пилатес три или четыре раза в неделю, что бы это изменило? Упакуйте свои знания в увлекательную форму и привяжите к своим личным целям. Расскажите ученикам, как они могут дополнить студийное время домашними тренировками и/или онлайн-классами. Снабдите их полезной информацией о хороших способах улучшения питания, снижения стресса и любых других факторах, которые влияют на их здоровье и благополучие.

Как не надо: вы сертифицированый инструктор, но с момента окончания курсов мало что сделали для дальнейшего повышения квалификации. У вас нет времени/денег/сил/желания для участия в семинарах или конвенциях. Не зная достаточно много о разнообразных методиках обучения, вы преподаете в одном стиле для всех. Вы не спрашиваете своих клиентов, чем они интересуются, и не думаете о чем-то большем, чем пилатес.

Как надо: вы остаетесь в курсе событий и рассказываете клиентам о том, чему вы научились, делитесь инструментами, которые вы оттачивали во время повышения квалификации. Вы обращаете внимание на то, что интересно вашим подопечным, и пытаетесь связать пилатес с другими увлечениями и видами деятельности в их жизни, такими, как садоводство, бег, офисная работа и т.д.

     4. Создайте сообщество

Общайтесь с каждым лично. Относитесь к своим ученикам как к друзьям — узнайте о их жизни, семьях и об их целях. Обучая человека, держите его в курсе процесса, знайте и давайте знать, над чем и зачем вы работаете вместе. Отмечайте большие победы (например, освоение сложного упражнения) и маленькие (например, посещение трех занятий в неделю). Найдите способы объединить ваших учеников в дружную команду единомышленников. Это начинается с простых вещей, таких, как знакомство учеников друг с другом (если группа новая) или знакомство новых учеников с классом.

Выйдите за рамки простого обмена именами; попросите поделиться и постарайтесь найти то, что у них общего. Создайте нужную энергетику, предлагая бесплатные пробные уроки, создайте свою социальную сеть (например, группу в WhatsApp) или ежеквартальный информационный бюллетень о новостях и успехах. Есть так много способов объединить людей и заставить их почувствовать себя частью сообщества — вы ограничены только вашей фантазией! Чем больше ваши ученики чувствуют свою принадлежность, тем больше у них шансов остаться.

Как не надо: вы много говорите о себе, но не задаете достаточно вопросов или не слушаете достаточно терпеливо. Вы, кажется, всегда в спешке. Ваши ученики приходят и уходят, не зная ничего друг о друге.

Как надо: слова, которые вы произносите, тон голоса, который вы используете, и язык вашего тела находятся в соответствии. Вы осведомлены о том, что происходит до, во время и после тренировки, и используете это соответствующим образом. Как говорит Карен Ингрэм в своей книге «Процветай, а не просто выживай», вы — дружелюбный профессионал, а не профессиональный друг!

     5. Бросьте вызов своим ученикам

Помогите своим клиентам достичь большего, чем они могли бы достичь в одиночку. Это может начаться с точного понимания их целей. Например, у одной из учениц была цель «стать сильнее». Инструктор спросил ее, как это будет выглядеть. Как бы мы узнали, что она стала сильнее? Она сказала, что когда она сможет выполнить 10 отжиманий, это и будет успех. Улыбка на лице инструктора была говорящей, потому что он знал, что это будет легкая победа. В итоге цель была поставлена на шесть недель, а она ученица достигла ее за три! Ключом успеха было обучение правильной технике упражнений и задействование нужных инструментов в ее организме, чего она не получала на самостоятельных тренировках. Одна цель достигнута — пора приступать к следующему вызову!

Как не надо: вы навязываете ученикам свои цели и собственные определения успеха. Вы только и делаете, что измеряете прогресс по количеству выполняемых сложных упражнений.

Как надо: вы превращаете работу со своими учениками в путешествие, всегда зная, что есть еще один шаг вперед. Вы не боитесь мягко подталкивать их. Вы держите их сосредоточенными во время всего занятия. В группах вы используете много теории, чтобы помочь учащимся глубже изучить пилатес, движения их тела, и вы предоставляете множественные варианты упражнений для учеников разного уровня.